- Corpo Docente: Lucas Eustáquio de Paiva Silva
- Disciplinas: 9
- Duração: 60 horas
SOBRE O CURSO
O conhecimento sobre técnicas de negociação é fundamental em diversas áreas do mercado de trabalho. Vários aspectos devem ser considerados na negociação, seja na compra e venda, cobrança de dívidas, elaboração de contratos e parcerias, entre outros, e quando bem sucedida, ela garante bons resultados para todos os lados envolvidos, além de desempenhar uma função estratégica para agilizar e otimizar procedimentos e a resolução de problemas.
O curso de Técnicas de Negociação abrange conceitos, definição de objetivos, relacionamento interpessoal, processos e técnicas de negociação e resolução de conflitos.
Nesse curso o aluno aprenderá sobre:
- Introdução à negociação.
- Negociações integrativas.
- Negociações distributivas.
- Tensões fundamentais do processo de negociação.
- Dimensão comportamental da negociação.
- Gestão do processo de negociação.
- Como lidar com pessoas e situações difíceis
PÚBLICO ALVO
Áreas Afins.
CARGA HORÁRIA
60h
CERTIFICADO E VALIDADE DO CURSO
O Certificado do curso tem validade para fins curriculares, horas complementares e em provas de títulos.
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DISCIPLINAS
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Conceitos e Definições
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Princípios da Negociação
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A Interdependência no Processo De Negociação
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Elementos da Negociação
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Principais Visões Sobre a Negociação
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Decisão pela Negociação
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O Perfil do Negociador
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Situações de Conflito nas Organizações
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A Escola do Estruturalismo
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